Verkaufen Sie mir diesen Kugelschreiber!

Fragen bezüglich deiner fachlichen Kompetenz müssen nicht immer so aussehen, dass du direkt und gerade heraus nach deinen Erfahrungen und Fähigkeiten gefragt wirst. Es ist zu einem beliebten Mittel in Bewerbungsgesprächen geworden, dein Wissen in der Praxis zu testen. Solltest du den Film «The Wolf of Wall Street» bis zum Ende geschaut haben, dann kommt dir die oben genannte Aufforderung bekannt vor. Und auch im echten Leben wird diese Aufgabe gern gestellt!

Es ist wahrscheinlich das Schwierigste, sich auf solch unberechenbare Situationen im Bewerbungsprozess vorzubereiten. Am besten ist, wenn du allgemein im Alltag dein «out of the box»-Denken trainierst.

Konkret kannst du Folgendes machen: Wenn du dich im Sales-Bereich bewirbst, dann ist eine solche Aufgabe sehr wahrscheinlich Teil deines Bewerbungsgesprächs. Setz dich mit allgemeinen Verkaufsstrategien auseinander und mach dich mit ihnen vertraut, so dass du sie spontan umsetzen und auch auf ungewöhnliche Situationen wie diese übertragen kannst.

Dos:

Wie überzeugst du dein Gegenüber davon, dass er diesen Stift haben will? Würdest du die Eigenschaften des Stifts genauer beschreiben oder seine Funktion hervorheben? Oder gehst du es ganz anders an und bringst dein Gegenüber in eine Situation, in der er oder sie den Stift einfach kaufen muss?

Nimm den Stift, den du verkaufen sollst. Falls noch andere Stifte auf dem Tisch liegen, nimm auch diese an dich. Dann frag: «Möchten Sie diesen Stift kaufen?» Wenn er oder sie «nein» sagt, nimm ein Blatt Papier und füg an: «Können Sie mir bitte Ihre Telefonnummer aufschreiben, ich habe eine tolle Jobperspektive für Sie, die ich gerne später am Telefon mit Ihnen besprechen möchte”. Sollte er oder sie mit der Antwort zögern, dann frag: „Möchten Sie jetzt diesen Stift kaufen?»

Für welche Strategie du dich auch entscheidest: Wichtig ist, dass du nicht versuchst, dein Gegenüber zu überreden, sondern zu [überzeugen– indem du ihm klar machst, welchen Nutzen ihm der Kugelschreiber bringt.

Don’ts:

Es geht hier nicht um dein Redetalent, sondern um deinen Denkansatz. Verstrick dich nicht in ellenlange Antworten. Komm auf den Punkt und red nicht lange um den heissen Brei herum. Du solltest daher eine Antwort dieser Art besser nicht wählen:

«Was für ein wunderbarer Stift das ist. Er ist ergodynamisch, rot und man kann mit ihm so gut schreiben, wie mit sonst keinem anderen.»

Merkst du, wie sehr du dich so nach Shopping-Kanal anhörst? So vergeht dem Recruiter die Kauflust ganz schnell.

Was der Recruiter mit dieser Frage bezweckt:

An deinem Umgang mit dieser Aufgabe lassen sich einige Fähigkeiten ablesen: Bist du kreativ, innovativ und denkst ausserhalb der Box oder spulst du nur ab, was man schon zig Mal bei schlechten Verkäufern gehört und gesehen hast? Ausserdem kann der Recruiter sehen, wie (oder ob) du dich bzw. das Produkt vor Kunden verkaufen kannst. Wahrscheinlich ist er auch darauf aus, herauszufinden, wie du dich in ungewohnten Situationen verhältst.

Wir meinen:

Versuch, in dieser Situation entspannt zu bleiben und kreativ und humorvoll an die Sache heranzugehen. Jeder kennt Situationen, in denen man unbedingt einen Stift braucht. Finde eine und mach sie dir zunutze!