Sales Account Manager NUOVO

CONTEXA repense le dosage pour inspirer la production de demain

Inventeur du dosage volumétrique pour l’industrie des parfums et arômes, CONTEXA propose une solution de dosage innovante et unique, offrant les standards de qualité suisse, depuis plus de 20 ans.

Responsbailités

La/Le Sales Account Manager est chargé.e de constituer et de gérer son portefeuille client par la fidélisation et la recherche de nouveaux prospects. Afin d’atteindre ses objectifs, elle/il instaure une relation de confiance et met en oeuvre la stratégie commerciale. Il a un rôle actif dans la croissance de l’entreprise.

Développement commercial

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la société
• Identifier et développer de nouvelles relations commerciales
• Générer les leads, prospecter et être responsable de la prise de contact initiale
• Être garant.e du chiffre d’affaire de son portefeuille clients
• Identifier les opportunités de vente additionnelle
• Être capable de qualifier finement les besoins et l’environnement du client
• Négocier les conditions, les contrats et les prix avec les clients
• Participer au closing des contrats avec le client et la Direction
• Assurer le suivi de la vente de produits et solutions industrielles
• Se tenir au courant des tendances du secteur

Gestion des relations

• Développer des relations solides avec les clients clés
• Proposer des solutions qui répondent aux besoins spécifiques du client
• Être proactif.ve dans le traitement des problèmes clients
• Être le relais de communication avec les équipes internes
• Mettre en évidence la proposition de valeur et le retour sur investissement de la solution

Reporting et suivi de l'activité

• Assurer un reporting précis de l’ensemble de ses activités commerciales
• Alimenter le CRM (base de connaissance) de nouvelles données clients
• Alimenter le pipeline clients et évaluer avec pertinence les opportunités

Le poste nécessite des déplacements réguliers (à hauteur de 50%) à l’international.

Compétences

• Issu.e d’une formation d’ingénieur de préférence et d’une formation de Master dans une Business School
• 2 ans d’expérience industrielle minimum, de préférence dans un secteur où les cycles de vente sont longs et complexes
• La connaissance du secteur des F&F (Fragrances & Flavors) est un réel atout

Soft-skills

• Solides compétences des techniques de ventes et de prospection commerciale
• Orientation clients et résultats
• Résistance au stress et sens des responsabilités
• Capacité d’analyse, de prise de décision et de diplomatie
• Capacité à instaurer un climat de confiance et de crédibilité avec les clients
• Capacité à travailler en collaboration avec les différents services de l’entreprise

Langues

• Anglais et français bilingue
• Une 3e  langue est un atout